李勇昭:物流企业应向供应链服务企业转型晋级

发表时间:2021-10-31作者:亚博体彩手机客户端

  进入新世纪以来,传统的储运企业纷繁提出向现代物流企业转型。二十多年来,这些转型而来的物流企业将自己的事务在仓储、装卸、运送、货代的根底上,添加了加工、包装、配送等新的项目,并进一步拓宽至商贸、金融领域,添加了买卖服务、金融服务等功用。这样的企业现在更多地被称为“供应链服务企业”。本文想脱离开详细的企业事例,朴实从研讨问题的视点,对相关问题做些研讨剖析。

  物流企业与供应链服务企业本质上讲都是服务型企业。物流企业与供应链服务企业的不同点有哪些呢?所谓物流企业,其服务功用首要包含仓储、装卸、运送三大项。扩展一下,还能够包含货代、加工、包装、分拣、配送等服务。这些服务只触及货品的“物”,不触及货品对应的“钱”。供应链服务企业是在物流服务企业的根底上,经过功用扩展和技能含量添加而进一步转型晋级的企业。供应链服务企业应在物流服务的根底上添加买卖服务和金融服务的成分。买卖服务和金融服务都会触及钱的问题。所以,供应链服务是既触及到物,也触及到钱的事务。

  供应链服务企业展开到今日,不行能不选用计算机软件来支撑事务的办理与操作。并且,以互联网、物联网、大数据、区块链、AI等为代表的新一代技能正称为支撑供应链服务企业展开的最新要素。由此,供应链服务企业的物流服务、买卖服务、金融服务正在呈线上线下两路展开的态势。其数据服务也正以不断推出新的信息数据产品的方法呈现。并且,一些企业在用新技能支撑自己展开的进程中构成了自己的新技能服务才干,既可服务自己,也可服务别人。

  如此一来,供应链服务企业的服务方法变成了以物流服务为依托,以买卖服务为引领,以金融服务为助力,调集数据服务和新技能服务功用,线上线下相结合的归纳服务。有人称其为“供应链一体化服务”,并据此打造了针对某类产品的供应链一体化服务渠道。

  物流企业向供应链服务企业转型有其必定性。首要是客户有需求,其次是物流企业自身的资源禀赋支撑其添加买卖服务、金融服务等功用,第三便是物流企业也有经过扩展买卖服务、金融服务功用添加收入、赢利的内涵动力。

  所以,供应链服务企业是在物流企业根底上的功用扩展和技能晋级,代表着物流企业转型晋级的方向。

  客户的货品进入仓储、运送、货代等环节,意味着货品对应的货款固化在货品的物流进程之中。假如这个物流进程满意长,则绝大多数客户都有把固化在货品上的资金尽或许盘活的希望。

  存货人假如是货主,其盘活存货上资金的方法无外乎两种。一种是将存货什物(动产)或存货的提货权(仓单)质押给银行,取得借款——这归于金融服务的内容,后边再做介绍。还有一种是由资金宽余的商贸类客户在形式上购买该批货品,向原货主付出大部分货款,成为该批存货的新货主,再按与原货主约好的条件卖出该批货品,回笼资金本金,赚取合理差价。这种事务有一买一卖的进程,形式上看是买卖,其实质是新货主对原货主供给的一种服务,简称买卖服务。站在新货主的视点讲,这种类型的买卖服务被称为“直营式买卖服务”,能够形象地了解为“京东形式”的买卖服务。

  实践中,客户做成一笔事务,往往需求三笔资金:一笔是物流环节中固化在货品上的资金,一笔是下一批货品的预付款,一笔是上一批货品的应收款。假如做成一笔事务需求两倍乃至三倍的资金,没有哪个做此类买卖的客户不想把占压在货品上的资金盘活一部分。假如这批货品归于通用的根底原材料,易于辨认,不易蜕变,易于变现,且价格可在必定区间内预算——具有金融特点,客户凭此需求别人供给直营式买卖服务,最起码应看作合理的商场化需求。客户的合理需求,理应被好心了解,被有条件的服务方活跃满意。

  供给这类直营式买卖服务的买卖方,假如的确有资金方面的优势,自身得操作、办理规范谨慎,所选标的货品具有很好的金融特点,物流合作方供给的仓储服务安全牢靠,展开此类事务也应无可厚非。当然,假如操作不规范,办理不谨慎,只做纸面上的买卖,不论实践上的货品,的确会有“融资性买卖”之嫌。但关于确有实践的商流、物流、资金流支撑,且有规范得收据流印证的实体性事务,不该简略地贴上“融资性买卖”标签而一禁了之。

  国际上一些展开供应链事务的大公司多有展开此类事务的先例。比方大宗产品领域里的嘉能可、托克、摩科瑞,日子消费品领域里的沃尔玛、UPS、DHL等,均有必定体量的此类事务。它不只丰厚完善了自己的服务产品序列,也给自己带来了安稳可期的收入、赢利。

  假如物流企业自身有充裕的资金或低本钱的融资额度,则该物流企业成为此直营式买卖服务的服务方,便是一种更合理的挑选。这是物流企业以其在物流环节中管控住货品为条件,经过一次有买有卖的买卖行为,实质上满意客户合理需求的物流延伸服务。这既是物流企业顺水推舟下稳固事务根基的理性做法,又是安全牢靠根底上拓宽服务功用的进步行为。

  之前,业界中有人将物流企业展开的直营式买卖服务称为“物流买卖”,或许以物流企业的视点称之为“买卖物流”。此类事务中,物流事务为买卖事务供给了控货安全,而买卖事务增强了物流事务的服务粘性。对的确能够管控住货品的物流企业来说,展开这类服务更有其合理性与合理性。

  这类事务正被越来越多的人看作“供应链服务”类事务中的重要组成部分。供给这类服务的物流企业也正因而被称为“供应链服务企业”。这类供应链服务企业以第三方服务的人物居于许多客户之间,深度介入客户的货品流经进程,“自助餐式”地供给直营式买卖服务,客观上促进了大额产品流转事务的顺利运转。从加速建造现代流转体系的视点讲,社会应鼓舞相关各方对此类事务研讨透彻,找到安全驾御该类事务的方法论,找到需求躲避或管控的危险点,使之在更规范、更谨慎、更公平、更健康的轨道上安全运转。

  供应链服务企业供给的买卖服务包含许多种。除了直营式买卖服务,还有另一种表现形式,即撮合式买卖服务。撮合式买卖服务,即服务方不作为买进卖出的一方,只供给一个买卖的线下场所或许线上渠道,让买卖两边在此成交,或许为买卖两边成交供给便当和协助。能够形象地将撮合式买卖服务比喻为“淘宝形式”的买卖服务。

  这种服务是依托第三方物流企业管控货品和处于中立位置的天然优势而构建的渠道型服务形式。实践中的大额买卖,买卖两边是无法做到钱货一起两讫的。实践操作中,不是买方先付款,便是卖方先交货。在付款与交货的一先一后之间,钱货脱扣的危险往往就此发生。这是国内大额买卖中经常呈现的危险点。并且,咱们还会发现,实践发生的大额买卖并不是一手钱买来一手货,而是一手钱去买一手“单”,然后持单的一方再笔据兑取现货。此进程中必定会再呈现两个危险点:一,这个“单”是否实在仅有;二,这个单能否兑到货品。还有,大额买卖中,买方对卖方“钱的付出”简直都是经过银行完结的,因而付出货款是切当的。而卖方对买方“单的交给”却形形色色,极不规范。首要,“单”对错标的。除了单的款式非标,还有单的性质含糊。此单是物权凭据?仍是提货凭据?还仅仅是个提货告诉?拿到此单向卖方提货?仍是向第三方提货?提货时是见单即付,仍是须再附加其它文件?此单的防伪问题怎样处理?会不会一货多单?会不会单是真的,笔据却兑不到货?如此等等,会令付出了货款的买方忧虑不已。所以,实践中能看到的往往是相互信赖的熟人之间才干做大额买卖。并且,即便是熟人之间做大额生意,买卖两边也都会投入许多的危险防备本钱。这些其实都是由于买卖两边相互不敢彻底信赖,而不得不添加的买卖本钱。当然,最大的买卖本钱是买方或卖方在大额买卖中发生了受骗上当而构成的种种丢失;或许是因缺少公平安全的买卖方法而不得不放弃的买卖时机。

  谁?用什么方法能处理此类问题?最适宜的人物其实是可信的第三方物流企业。进一步说,是可信的以物流服务为依托的第三方供应链服务企业。供应链服务企业有物流服务功用,能够将卖方拟出售的货品管控在货代、运送、仓储、加工、配送等物流进程之中;又有联手金融清算单位供给金融服务的功用,有供给条件管控住买方预备付出的货款。供应链服务企业构建的撮合式买卖服务渠道会有支撑买卖两边签署买卖合同的服务办理体系,能够把握买方与卖方的买卖合同。当合同、钱、货都管控与供应链服务企业的一体化服务渠道之上时,天然就能够完结“钱货一起两讫”的作用。

  实践的操作中,仍或许是“钱单一起两讫”。但这时候的“单”必定不再对错规范的一般单据,而是此供应链服务企业与买卖两边确认过的“单”。这个“单”应该是在法律上具有提货权凭据性质的仓单或许提单。并且,在新式的供应链服务企业建立的线上线下相结合的一体化服务渠道上,合同、指令、单证等重要的信息均应是有CA认证+区块链技能支撑,能够防伪保真的电子信息。其线下的仓库必定是主体信用牢靠且有WMS+AIoT技能支撑的可信仓库。所以,供应链服务企业供给的撮合式买卖服务,控其货,出其单;凭其单,兑其货。规矩明晰,操作谨慎,公平公平,满有把握。

  供应链服务企业依托物流能够供给安全牢靠的撮合式买卖服务,直营式买卖服务,必定能够依托物流服务为供应链服务渠道上进行实在买卖的客户更好地供给金融服务。金融服务中的动产质押事务在法律上是可行的,但在实践中操作起来简单呈现错讹,更简单走样变形。比方,质押的动产假如存在第三方仓库,质押建立的要件——“交给占有”往往是经过第三方仓库施行的“指示交给”,出具的“质押清单”没有规范支撑,更没有法律位置。因而在实践操作中发生了不少由错讹引起的胶葛。而到出质人厂区展开的“质押监管事务”则归于严峻的走样变形事务。较起真来,“交给占有”这个质押建立的要件往往难以建立。至于被心怀不轨的出质人欺骗乃至强抢货品的状况也很难避免。所以,这类需求“监管”的质押事务现在在业界内已根本退出。

  有CA认证+区块链存证技能支撑的可信电子仓单的质押融资事务,应该是质押融资事务中最简单规范起来的事务。首要,电子仓单生成的条件是存货仓库须选用WMS+AIoT办理。其次,电子仓单应该有CA认证+区块链存证技能支撑,以便避免仓单被假造、被篡改。接下来,存货人或许相关方可经过AIoT设备,在线上长途将电子仓单与电子料帐上记载的货品信息、货位、存货人标识以及货品什物等要素比对印证,然后大大下降出差错的或许,大大进步违规者违规造假的本钱。这会在很大程度上敦促仓库进步其“办理信用牢靠”水平。

  在着重供应链服务企业“办理信用牢靠”的根底之上,其“主体信用牢靠”也非常重要。主体信用是供应链服务企业的体系机制、财物规划、运转质量、商誉口碑等要素一起铸就。在仓单质押融资事务中,质押的是电子仓单这一电子化的权力凭据,能够交给至质权人由其占有,出单人和持单人的权力义务明晰明确,不再需求额定添加“监管”的环节。电子仓单质押行为必定会在“主体信用牢靠”+“办理信用牢靠”的供应链一体化服务渠道上才干完结。电子仓单质押也有必要完结电子仓单由出质人向主权人的“交给占有”。详细做法是在供应链一体化服务渠道上,原因由出质人放在自己的账户上的电子仓单,交给至质权人的账户上令其占有。审慎起见,银行还应该进行有用挂号。由此可知,供给仓单质押事务的企业应是银行经过供方点评挑选的具有“主体信用牢靠”+“办理信用牢靠”条件的供应链服务企业。

  依据电子仓单的金融服务,其服务方法除仓单质押外,还有许多待研讨开发的新方法,如前面说到的国内信用证跟单事务等。国内信用证跟单结算形式,在国内大额买卖中就会有更宽广的用武之地。如此,国内大额买卖便能够做起来像老练的国际买卖那样公平、规范、安全、牢靠。假如供应链服务企业的一体化服务渠道再相关上税务部分的发票体系,则商流、物流、资金流、发票流、信息流“五流合一”的抱负形式就会构成。这必定会对促进以国内大循环为主的国际国内双循环新格局大有裨益。

  无论怎样的金融服务方法,均需求依托供应链服务企业规范牢靠的物流服务,均需求依据实在的买卖布景,均需求有线上服务的新技能服务渠道支撑。从展开金融服务的视点看,向供应链服务企业转型也是物流企业的必走之路。

  物流企业大多是需求依托仓储物流财物才干展开事务的企业。近年来,适宜的仓储物流财物因稀缺而提价,物流运营本钱比年看涨,而物流商场的竞赛日趋激烈,物流企业的收入赢利添加越来越难,导致物流企业的出资回报率偏低,EVA查核目标不合格,乃至是负数。物流企业靠传统的事务形式取得高收益、高回报几无或许。有人做过一个数字剖析,在2000年前后,仓储物流企业的丙二类高站台规范的仓库收费大约为每平方米每天0.6元,进出库费为每吨25元,公路干线多年曩昔,物流企业的人员薪酬及其它本钱已大幅上涨,而今日的物流根本收费上涨无几。

  如此状况下,物流企业的生计与展开之路在哪里?单价不长,只要扩规划。规划有限,只能拓功用。物流企业要想进步收入,榜首要做的其实是拓宽服务功用。详细说,便是在物流服务的根底上,依据客户的需求,依据合作方的志愿,拓宽了买卖服务和金融服务的功用。在此进程中,也构成了新一代技能服务的才干。这些新拓宽的服务功用,归纳起来,正是物流企业向供应链服务企业的改变。

  扩规划有两种方法。一是买地盖房添加固定财物,二是走出院墙整合社会化仓储资源。增加固定财物是水涨船高之路,规划扩展,本钱随之扩展,而事务在培育初期很难发生高额赢利。此路事实上很难走通。整合人家的仓储资源凭什么?归根到底要靠品牌、技能、才干。品牌首要靠“主体信用牢靠”,技能、才干,首要来自“办理信用牢靠”的领域。详细说,便是物流企业转型晋级为供应链服务企业的进程中,企业拓宽的服务才干和构成的新技能服务才干。

  以上,是对物流企业向供应链服务企业转型晋级之路的考虑。供应链服务企业的最首要特征就在于物流企业的功用拓宽和技能提高。向供应链服务企业转型晋级,是有条件也有压力的物流企业的必走之路。这是新时代的风口给予物流头部企业的机会,也是新时代赋予物流头部企业有必要担任的历史使命。